窮看動畫、富玩娃？4000塊一個人偶一周瘋賣800萬元 2019-03-05

主要原因無外乎消費者對國產IP周邊消費欲望不足，客單價很難提高，定價上廠商左右為難，而且往往鬧得很不愉快。比如前有B站被惡意抬價至98億的手辦，后有《仙劍》Q版小手辦眾籌流產。

但偌大的市場，真的就沒有國產周邊的容身之地了嗎？其實并非如此，如《魔道祖師》動漫官方微博近日就宣布，與御座文化聯合推出的“藍忘機”角色SD娃娃，在單價超過4000元的情況下，該周邊開放預售首周在全網賣出2000套，銷售額達到800萬元，很是提振IP周邊市場士氣。

人氣IP周邊衍生品，高端玩偶早有市場

“藍忘機”是《魔道祖師》小說同名改編動漫中的一名男性角色，該部動漫作品目前在騰訊視頻獨播，專輯累計播放量為18.4億次，具有一定的人氣基礎。

而“藍忘機”角色SD娃娃由御座文化旗下的人偶品牌Ringdoll制作，有3種膚色版本，并且肢體可以移動，以便擺出各式造型。該娃娃最大的特色在于不再是以往IP衍生品中常見的Q版形象，而是等比例縮小的類真人玩偶，且制作上非常精良，頭發使用假發、衣物也使用真實布料制作，在形象上有了一定的美化，屬于SD娃娃的范疇。

SD娃娃（Super Dollfie）概念由日本老牌玩偶廠商Volks所創造，往往指代其制作的“球體關節人形”（Ball-jointed Doll，簡稱BJD），目前已經逐漸變成一種玩偶的統稱。其特點是唯美，結構上可拆卸，容易更換部位，允許擺出更多接近真人的動作姿勢。

早在十年前，Volks年銷售額就憑借高質量高價格的原則，達到了5000萬美元。

公開信息顯示，制作“藍忘機”SD娃娃的Ringdoll于2009年由中美兩名設計師共同成立。風格上，由Ringdoll出品的娃娃保持了SD娃娃的精良唯美風格，走高端路線。更為關鍵的是，雖然較老牌人偶制作工作室資歷較淺，但Ringdoll常從ACG產業汲取靈感，對二次元用戶親和度較高。

女性用戶再秀“消費力”，一周賣出800萬元

傳承了“精良的品質”，Ringdoll同樣傳承了SD娃娃“精良的價格”，此次“藍忘機”SD娃娃于元宵節，也就是1月19日上架電商并開放預定，預定截至日期為4月19日，為期三個月。

海報信息顯示，開放預訂前三天預訂價格為3990元，到3月22日的預定價格為4155元，最后一段時間則恢復4399元的原價。

雖然價格不菲，頂得上一臺國產旗艦手機的價格，但本周一官方對外宣布，“藍忘機”SD娃娃開售首周就有2000名玩家買單。雖然看似人數不多，但由于3990元的價格，還是順利幫助《魔道祖師》“藍忘機”SD娃娃銷售額突破800萬。

“藍忘機”SD娃娃熱銷的原因，除了和品質有關以外，與其原作是女性向作品有很大關系?！赌У雷鎺煛吩鞅旧硎且徊繂我恍詣e的“純愛”向的玄幻小說，其主要角色均為男性，也就是女性愛好者口中常說的“脆皮鴨文學”。

外界對該類作品的看法通常是小眾且有潛力，因為消費此類IP的粉絲一來是商業價值最高的女性消費者，二來粉絲往往十分狂熱，非常樂意為優質內容買單。有消費潛力和購買欲望，“藍忘機”SD娃娃能火爆，也就不難預見了。

周邊也要消費升級，超出預期才有用戶買單

對于周邊衍生品的銷售，或許從一開始業界就有所誤解，過度糾結于低成本，把周邊視作一種IP影響力擴大手段，而非商業化變現方式。特別是對于要求高、需求多的女性向產品而言，周邊產品價格天花板絕對有上探的潛力。

女性向動漫周邊能紅，同理而言女性向游戲一樣可以做到。通過“藍忘機”SD娃娃走紅，女性向產品需要真正認識到粉絲變現的恐怖潛力，對于品質的需求，粉絲、特別是女性粉絲向來是上不封頂，最終目標永遠是“超出預期”，同時女性用戶也愿意為此付出相應的消費支出，這也是所有奢侈品賴以生存的邏輯。